このたび、弊社が専任媒介にて販売をお手伝いさせていただいておりました、八王子市西浅川町の土地がご成約となりました。

売主様、買主様、このたびは誠にありがとうございました。

数ある不動産会社の中から株式会社cocoro不動産に大切な不動産の売却をお任せいただきましたこと、心より御礼申し上げます。

今回の物件は、JR中央線「高尾」駅から徒歩14～15分、京王高尾線「高尾山口」駅から徒歩15～16分という立地にある土地でした。

高尾エリアならではの自然を身近に感じられる住環境でありながら、JR中央線と京王高尾線の2路線を利用できる点も大きな特徴です。

また、土地面積は約136㎡、約41坪。

建築条件のない土地ですので、購入される方がご自身でハウスメーカーや工務店を選び、希望する住宅を建築できる物件でした。

■八王子市西浅川町という立地

西浅川町は、八王子市の西部、高尾駅と高尾山口駅の間に位置するエリアです。

高尾というと「自然豊かな場所」というイメージを持たれる方も多いと思いますが、実際にはJR中央線の始発電車が利用できる場合もあり、都心方面へ通勤・通学される方にとっても検討されるエリアです。

また、高尾駅周辺には日常生活に必要な施設があり、ショッピングモール「イーアス高尾」などの大型商業施設も利用できます。

自然環境と生活利便性の双方を求める方にとって、西浅川町を含む高尾エリアは特徴のある住宅地だと思います。

■約41坪という住宅用地として検討しやすい広さ

今回の土地は約41坪の広さがありました。

土地を購入して注文住宅を建築する場合、「土地が広ければ広いほど良い」というわけではありません。

土地価格と建築費のバランス、建物の大きさ、駐車スペース、お庭などを総合的に考える必要があります。

約40坪前後の土地は、戸建住宅を検討するうえで比較的イメージしやすい広さのひとつです。

今回の土地についても、建物だけではなく、駐車スペースやお庭などを含めた配置計画を検討できることが特徴でした。

ガーデニングを楽しみたい方、お子様が遊べるスペースを設けたい方、休日にご家族でバーベキューを楽しみたい方など、それぞれのライフスタイルに合わせた土地利用を考えることができます。

■「建築条件なし」の土地

土地を探されている方からよくご質問をいただくのが、「建築条件付き土地」と「建築条件なし土地」の違いです。

今回の物件は建築条件なしでした。

建築条件付き土地の場合、原則として指定された建築会社との間で建築請負契約を締結することを条件として土地を購入することになります。

一方、建築条件のない土地では、購入者が希望するハウスメーカーや工務店を選ぶことができます。

住宅性能を重視するのか、デザインを重視するのか、建築費を重視するのかによって選択する住宅会社は異なります。

そのため、注文住宅を検討されている方にとって、建築会社を自由に選択できることは土地探しにおける大きなポイントになります。

■土地は「面積」だけでは判断できません

土地を探していると、どうしても最初に目に入るのが「土地面積」と「価格」です。

しかし、不動産の実務では土地面積だけで土地の価値や建築のしやすさを判断することはできません。

たとえば、

・接している道路の種類や幅員

・道路との高低差

・セットバックの有無

・土地の形状

・建ぺい率、容積率

・用途地域などの都市計画上の制限

・隅切りの有無

・上下水道などのインフラ状況

・地盤や造成に関する条件

など、確認すべき項目は数多くあります。

今回の土地についても、建ぺい率40％、容積率80％という建築上の条件があり、道路についても区画ごとの状況を確認しながら検討していただく必要がありました。

土地を購入する際には「41坪だからこの建物が建つだろう」と面積だけで判断するのではなく、希望する建物が実際に建築できるのかを、ハウスメーカーや設計士などの専門家と確認することが非常に重要です。

■不動産売却では「物件の特徴を正しく伝えること」が重要です

土地の売却では、単純にインターネットへ物件情報を掲載すれば売れるというものではありません。

その土地を、

「どのような方が購入する可能性があるのか」

「どのような住宅を検討する方に向いているのか」

「その土地ならではのメリットは何なのか」

という視点から考える必要があります。

同時に、メリットだけではなく、購入する方が事前に確認すべき条件についてもしっかり説明することが重要です。

不動産は高額な取引です。

購入した後になって「聞いていなかった」「想定していた建物が建てられなかった」ということがないよう、できる限り事前に情報を整理してお伝えすることが、不動産仲介会社の大切な役割だと考えています。

■売却する不動産によって販売方法は変わります

同じ八王子市内の土地でも、適切な販売方法は一つではありません。

駅から近い土地。

敷地面積の大きな土地。

古家が残っている土地。

道路との高低差がある土地。

旗竿地。

相続したまま空き家になっている土地。

市街化調整区域の土地。

再建築や接道について確認が必要な土地。

それぞれ購入される方も違えば、販売時に伝えるべきポイントも違います。

そのため、株式会社cocoro不動産では、不動産をお預かりする際にできる限り現地を確認し、法令上の制限や周辺環境などを調査したうえで、その不動産に合わせた販売方法を考えることを大切にしています。

■高尾・西浅川町周辺の土地売却について

高尾駅周辺は、駅徒歩圏の住宅地から自然に囲まれた住宅地まで、場所によって不動産の特徴が大きく異なります。

また、土地の大きさや道路付け、地形などによっても購入される方の層は変わります。

特に土地の売却では、戸建住宅を建築する一般のお客様だけではなく、ハウスメーカー、不動産会社、建売事業者などが購入候補になるケースもあります。

そのため、「誰に売るのか」によって販売価格や売却方法が変わることもあります。

査定価格だけを見るのではなく、その価格でどのように販売するのか、どのような購入者を想定しているのかまで考えることが重要です。

■今回も無事にご成約となりました

不動産の売買は、売買契約を締結すればすべて終了というわけではありません。

契約条件の確認、住宅ローン、測量、登記、建築計画、各種書類の準備、残代金決済、所有権移転、物件の引渡しなど、契約後にもさまざまな手続きがあります。

売主様と買主様が安心してお引渡しの日を迎えられるよう、引き続き一つひとつ確認しながら進めてまいります。

改めまして、このたびは株式会社cocoro不動産に不動産売買のお手伝いをお任せいただき、誠にありがとうございました。

■八王子市の不動産売却をご検討の方へ

株式会社cocoro不動産では、八王子市を中心に土地・戸建・マンションなどの不動産売却をお手伝いしております。

「今すぐ売却するわけではないけれど、現在の価格を知りたい」

「相続した土地をどうすればよいかわからない」

「古い建物を解体してから売るべきか、そのまま売るべきか知りたい」

「他社で販売しているけれど、なかなか売れない」

「不動産会社によって査定価格が違い、どれを信用すればよいかわからない」

このような段階からでも問題ありません。

不動産の売却方法に一つの正解があるわけではありません。

物件の状態、売却理由、売却希望時期、住宅ローンの残債、税金、ご家族の事情などによって適切な方法は変わります。

まずは現在の状況を整理したうえで、ご所有者様に合った売却方法をご提案いたします。

■よくあるご質問

Q．土地は古家を解体してから売却した方がよいですか？

必ずしも解体した方がよいとは限りません。

建物の状態や土地の立地、想定する購入者、解体費用、固定資産税への影響などを考慮して判断する必要があります。

古家付き土地のまま販売した方がよいケースもありますので、解体する前に不動産会社へ相談することをおすすめします。

Q．土地の査定では何を確認しますか？

周辺の成約事例や現在販売されている物件だけではなく、土地面積、形状、接道状況、道路幅員、高低差、建ぺい率・容積率、法令上の制限、駅からの距離、周辺環境などを総合的に確認します。

Q．査定をお願いしたら売却しなければなりませんか？

その必要はありません。

現在の資産価値を知るためだけの査定でも問題ありません。

売却するかどうかは査定内容を確認してからご判断いただけます。

Q．八王子市外に住んでいても売却を依頼できますか？

可能です。

相続したご実家など、所有者様が八王子市外や遠方にお住まいのケースもあります。

状況に応じて必要な手続きや売却方法をご案内いたします。

★無料相談受付中｜丁寧にご説明します！

大手の様な機械的な対応ではなく、お一人お一人に寄り添った提案を親身にさせて頂きます。

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【本ブログ監修者】

株式会社cocoro不動産　代表取締役

★柴田祐介（しばた ゆうすけ）1981年生まれ。

大手不動産会社にて多摩地区を中心に約17年間、不動産売買仲介業務に従事。現在は八王子市を中心に、不動産売却・相続不動産・空き家・土地・戸建・マンションなどの売買仲介を行っています。

【保有資格】宅地建物取引士 ／ 二級建築士 ／ 2級FP技能士 ／ 相続アドバイザー2級 ／ 秘書検定2級 ／ 既存住宅状況調査技術者