🌏 はじめに——“仕事の矢印”はどこを向いている？

不動産の仕事では、日々たくさんの判断が求められます。
査定、案内、交渉、金融機関対応…。
その中で意外と忘れがちな視点が、

「自分は、どこを向いて仕事をしているのか？」

という問いです。

これは不動産だけではなく、どんな業界にも共通する“核心”ですが、
とりわけ売買仲介では大きな意味を持ちます。

🧭 ①　会社の都合を向くか？ 売上を向くか？

多くの営業マンは無意識に 会社の方向 を向いて仕事をしてしまいます。

• 今月のノルマ
• 反響件数
• 上司からの圧
• 月末の締め

こうした要素は確かに大切ですが、
数字や社内評価だけを追っていると、どうしても
「自分側の都合」 が前に出てしまう瞬間があります。

結果として、
提案が不自然になる → 押し売り感が出る → 信頼が揺らぐ
という流れが生まれてしまうのです。

🎯 ②　本来向くべきは “お客様の未来”

不動産売却も購入も、人生の大きな転機です。
だからこそ本来向くべきは、

「目の前のお客様の“これから（未来）”」です。

• この価格で売却した時の5年後
• この立地で暮らす家族の10年後
• この住宅ローンが家計に与える影響
• 売却後の住み替えの段取り

不動産会社がここまで踏み込んで考えるかどうかで、
提案の質は大きく変わります。

🤝 ③　“お客様の未来” を向く仕事は、数字を自然に生む

短期の数字を追いかけるほど数字は逃げ、
お客様に真剣に向き合うほど数字はあとからついてくる。

不動産業界は本当に不思議な業界です。

• 無理に売らない
• 不安を正面から受け止める
• デメリットも正直に伝える
• 丁寧な説明を徹底する

こうした誠実な姿勢は時間はかかりますが、必ず信頼に繋がります。
そして信頼はご紹介・口コミに繋がり、結果として安定した売上を生みます。

誠実にやる方が、長期的に圧倒的に強い業界。

これは本当に事実です。

💼 ④　一人社長だからこそ、向く先をブレさせない強み

“一人社長”というスタイルには大きな価値があります。

• 月末ノルマなし
• 上司の顔色なし
• 会社都合の提案なし
• 売上至上主義なし

つまり、

100％お客様の方向だけを向ける。

これは組織型の大手には構造的に真似ができません。
だからこそ、地元密着で“一人社長”だからこそ実現できる価値があると思います。

📝 ⑤　まとめ：仕事の矢印をどこへ向けるかで、すべてが決まる

• 会社に向けるのか
• 売上に向けるのか
• 自分の都合に向けるのか
• それとも、お客様の未来に向けるのか

この“向く方向”が明確であればあるほど、お客様の安心感は大きくなります。

不動産は大きな取引だからこそ、「誰に任せるか」 が結果を左右します。

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【本ブログ監修者】
★柴田祐介（しばた ゆうすけ）

1981年生まれ。群馬県出身。大学卒業後、異業種を経て、その後不動産会社で八王子・町田・川崎にて16年間勤務。(在職期間中の2年間で、建築・デザイン専門学校にて認定単位取得後卒業)

【保有資格】宅地建物取引士、二級建築士、2級FP技能士、秘書検定2級