不動産売却では、「早く売りたい」と考える方が多い一方で、思うように買い手が見つからず、売却が長引いてしまうケースも少なくありません。
売却が長期化すると値下げを余儀なくされることもあり、結果として損をしてしまうリスクがあります。

では、なぜ売却が長引いてしまうのでしょうか？今回はその共通点を解説します。

1. 価格設定が相場からずれている

もっとも大きな原因は「価格の設定」です。

• 相場より高すぎる価格で売り出している
• 値下げのタイミングを逃している

不動産は「市場が決めるもの」です。査定額や近隣事例を参考にしつつ、適正価格を意識することが大切です。

2. 物件の見せ方に工夫がない

第一印象は購入希望者にとって非常に重要です。

• 写真が暗い、枚数が少ない
• 室内が片付いていない
• 外観や庭が手入れされていない

といった状況だと、買い手の印象を悪くしてしまいます。
内覧時に「ここに住みたい」と思ってもらえる環境づくりがポイントです。

3. 立地や条件に問題がある

立地や周辺環境は変更できない要素ですが、以下のような場合は売却が長引きやすい傾向にあります。

• 駅から遠い
• 接道条件が悪い
• 日当たりや眺望に難がある

こうした場合は、価格設定やリフォーム提案でカバーする工夫が必要です。

4. 売却活動が十分に行われていない

不動産会社によっては、売却活動が消極的な場合もあります。

• ポータルサイトに掲載していない
• 写真や広告が最低限しか用意されていない
• 担当者が積極的に案内してくれない

など、「情報が広く届いていない」ことが長期化の原因になるケースもあります。

5. 売主様の柔軟性が不足している

売却には買主との交渉がつきものです。

• 内覧希望日への対応が遅い
• 値下げ交渉を一切受け入れない

こうした姿勢が買主の購入意欲を下げてしまい、チャンスを逃すことにつながります。

まとめ

売却が長引く物件には共通点があります。

• 相場から外れた価格設定
• 見せ方の工夫不足
• 立地や条件の弱点を補えていない
• 不動産会社の売却活動不足
• 売主様の対応に柔軟性がない

こうした点を避け、信頼できる不動産会社と連携することで、スムーズな売却につながります。

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